Module d'approfondissement

Formation commerciale pour coach d’équipe et d’organisation

Description

La maîtrise de toutes les compétences du coaching suffit-elle pour être coach ? NON.
Dans un secteur concurrentiel comme celui du coaching, il est essentiel de maîtriser des techniques commerciales pour vivre de son activité, en particulier pour les coachs d’équipe et d’organisation qui proposent leurs services à des entreprises.

Ce module permettra aux coachs de se doter des outils clés pour clarifier leur positionnement, structurer leur pitch et maîtriser les techniques de vente nécessaires pour convaincre et conclure efficacement.

Objectifs

Analyser son marché et identifier sa cible
Identifier ses facteurs clés de succès
Créer son pitch
Construire son plan d’action commercial
Convaincre en RDV commercial
Traiter les refus et gagner des clients

Programme

Jour 1 : Capter l’attention de sa cible

Présentation des notions de marché, cibles, interlocuteurs et personas
Compréhension des comportements et motivations d’achat
Définition de son persona : son client idéal
Présentation des notions de facteurs clés de succès
Création de sa Matrice Atouts/Intérêts (mes atouts en tant que coach VS les intérêts de mon client idéal)
Définition de la notion de pitch et découverte de deux méthodes pour le créer
Rédaction et tests de pitch en fonction de la Matrice Atouts/Intérêts

Jour 2 : Convaincre et vendre

Présentation des méthodes de prospection des avantage et des inconvénients de chaque méthode et des compétences qu’elles sollicitent
Construction de son plan d’action de prospection en fonction du chiffre d’affaires mensuel attendu
Présentation des techniques de découvertes des besoins dans un échange commercial
Simulations de RDV commerciaux
Présentation de techniques de gestion des refus (avec un focus sur le prix)
Création d’une trame de réponse aux objections
Mises en situation de vente d’une prestation de coaching

Approche pédagogique

Mon approche pédagogique repose sur la pratique : pour apprendre à vendre, rien ne vaut l’action. Tout au long de la formation, les participants créeront des outils d’aide à la vente concrets et personnalisés, qu’ils recevront ensuite. Des mises en situation commerciales permettront à chacun de se projeter, de poser ses questions et d’acquérir des techniques directement applicables pour réussir dès la fin de la formation.

Suivi et évaluation

Création d’outils et mises en situation débriefées pendant la formation

Délai d’accès

L’inscription est réputée acquise lorsque le devis et le formulaire d’inscription sont retournés complétés et signés. Le délai d’accès à l’action de formation est de 1 mois.

PRISE EN COMPTE Du handicap

Dès que cela est possible, les méthodes et supports sont adaptés aux handicaps qui nous ont été signalés en amont de la session de formation. En cas d’impossibilité d’adaptation le participant est orienté vers un autre dispositif de formation ou il lui est proposé un parcours de formation personnalisé.

Contact référent handicap : r.maubras@team-intelligence.fr

Formation animée par

Camille Rousselot

Coach et formatrice en développement commercial

Tarif individuel

900 € HT soit 1080 € TTC

OPTIONS DE FINANCEMENT

OPCO (ATLAS,AGEFICE/FIFPL…)
France Travail
Déduction sur vos impôts

Nos formations ne sont pas encore finançables par votre CPF

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Téléchargez le formulaire d’inscription et renvoyez le complété à a.xu@team-intelligence.fr

Prochaines sessions disponibles

Il reste

place(s)

Merci Camille pour cette formation inspirante !
Ton approche pragmatique et humaine m'a particulièrement marquée. Mais surtout, tu as su me réconcilier avec la vente en me démontrant que la gentillesse avait toute sa place dans le processus commercial ! Une belle leçon qui prouve que l'on peut vendre avec authenticité, écoute et bienveillance, sans perdre en impact.

Nadine Nely

Camille a le talent de nous aider à y voir plus clair et adopter les codes de la relation commerciale adaptées à notre métier de coach d’équipe ! Je te remercie encore pour les sessions individuelles que nous avons eu ensemble !

Viviane Morelle

Excellente formation directement applicable ! Parce que la prospection ne s’improvise pas et n’est pas une compétence innée surtout lorsque nous sommes coachs. Pour autant nous avons cette force : notre qualité d’écoute et comprendre les besoins de nos interlocuteurs…merci Camille pour ton expertise et d’avoir su rendre cette formation concrète et dynamique !

Céline Pieau

Excellente formation taillée sur mesure pour les coachs et les indépendants pour développer son activité en s’appuyant sur des fondamentaux pratiques, concrets et pertinents. Merci Camille de nous partager ton expérience et savoir-faire avec passion et enthousiasme, ainsi que ton approche simple et accessible qui rend cet exercice de la “vente” plus attrayante et concevable pour des néophytes.

Norbert Gérard