Masterclass avec Olivier Devillard

Convaincre un client de l’efficacité d’un coaching d’équipe

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Description

Un coaching d’équipe peut rapporter des millions d’Euros à un client, même si plus souvent ce ne sont que des dizaines de milliers ! Cette évidence est manifeste lorsque l’objectif atteint ne l’aurait pas été sans le coaching. Qu’on permette à une équipe de gagner 30% sur un appel d’offre, de récupérer deux mois sur le retard prévisible de livraison (économie sur les pénalités), ou d’être à temps sur le marché, il n’y a aucune mesure commune avec le coût du coaching. Ce sont là des preuves faciles puisqu’on connaît leur coût en cas d’échec.

En revanche lorsque le gain opérationnel n’est pas immédiatement constatable, on passe alors par l’estimation des avantages. Et la plus-value dépasse toujours et de beaucoup le simple coût du coaching.

Nous verrons comment constater, estimer ou chiffrer la plus-value pour le client.

Ou lui raconter des succès. Ou encore lui proposer une approche préalable qui lui donne envie de s’impliquer dans une démarche de performance de son équipe.

Objectifs

  • Savoir démontrer l’évidence au client.
  • Montrer à partir des chiffres donnés par le client lui-même le retour sur investissement (amélioration de la confiance, de la cohésion, de l’engagement ou du décloisonnement par exemple).
  • Lui vendre un avant-goût du résultat.

Programme

  • Trouver des exemples de réussites :
    • Etude de cas
      • Réduction du délai pour des sous-marins
      • Obtention d’une grosse commande pour les aéroports brésiliens
      • Changement d’une image de marque d’une chaine de restauration
    • Mise à disposition d'une bibliothèque de cas
  • Calculer la plus-value des progrès incorporels (confiance, coopération, réactivité, innovation, etc.).
  • Elaborer un scénario commercial convaincant.

 

Bénéficiez d’une réduction de 15% sur le montant total des masterclass en vous inscrivant au cycle complet, soit 5100 € TTC au lieu de 6000 € TTC

Approche pédagogique

Je vous raconterai des histoires (!) inspirantes et puis, au travers de vos cas (réels ou fictifs) nous nous entrainerons à estimer ou à calculer la plus-value d’un coaching d’équipe ou d’organisation. C’est une première approche client.

Dans une seconde approche, chercherons ensemble comment fournir un échantillonnage permettant à notre client de toucher les avantages pour lui.

Nous en déduirons le cheminement de votre argumentation commerciale pour vous appuyer dessus en clientèle.

Suivi et évaluation

Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action : feuilles de présence émargées par les stagiaires et le formateur

Modalités d’évaluation des résultats : mises en situation débriefées et auto-positionnement sur le référentiel de compétences Team Intelligence.

PRISE EN COMPTE Du handicap

Dès que cela est possible, les méthodes et supports sont adaptés aux handicaps qui nous ont été signalés en amont de la session de formation. En cas d’impossibilité d’adaptation le participant est orienté vers un autre dispositif de formation ou il lui est proposé un parcours de formation personnalisé.

Contact référent handicap : r.maubras@team-intelligence.fr

Formation animée par

Olivier Devillard

Psychosociologue, expert en coaching du collectif

Tarif individuel

625 € HT soit 750 € TTC

OPTIONS DE FINANCEMENT

  • OPCO (AGEFICE/FIFPL…)
  • France Travail / Pôle emploi
  • Déduction sur vos impôts

Nos formations ne sont pas encore finançables par votre CPF

Vous êtes un financeur ou souhaitez régler par virement ?
Téléchargez le formulaire d’inscription et renvoyez le complété à a.xu@team-intelligence.fr

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